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做門窗,價格做爛了,還能做好嗎?

时间:2017-02-13     作者:福滿屋【原创】   阅读



價格做爛了,市場做壞了,當然可以回複到原來的層次。

     但是,这个修复的过程会很漫长,甚至需要付出死掉一批的代价。有时候,甚至会让一个品类彻底消失。新生的力量不是来自于飞蛾扑火般的不怕死者,而是来自于反其道而行之的、坚守自己品质定位和价格定位的执着者。


    价格适当做低有利于产业化,但价格过低过滥,不折手段,就扼杀了产业。这是被无数事实证明的真理。


     现在的家居建材市场,你去走一圈,你会发现,同类产品严重过剩,价格一家比一家低,哪个产品赚钱,大家就一窝蜂做哪个产品,哪个产品卖得好,大家都仿照该产品来做,同样一个产品,贵得能卖1万多,最低的500都有,客户只看表面,感觉差得不太多,事实上,在看不见的地方,差距甚大!但是客戶不知道呀,他們盯著便宜的買,劣幣驅逐良幣,慢慢的好的東西爲了生存,也開始降價了!


    所以,这真是一个做死的时代!为了让自己活,所以不想让大家活!结果是,大家都没得活!




價格做濫了還能做好麽?八成預後不良。

就像土地被汙染之後,你能指望糧食不受汙染麽?這同樣是白日夢!

土地被汙染了,至少要荒幾年。讓荒草瘋長,把所有汙染物質全部淨化,恢複土地本來的純淨,然後才可以種莊稼。只是,這顆粒無收的幾年,有很多人是熬不下去的,要麽餓死,要麽輾轉流徙。這就是爲什麽細分品類一開始很有生命力,也有不少人依靠細分品類賺錢,後來大部分企業覆滅的原因!


行業確實需要恢複商業理性,不要那麽多不顧一切的瘋狂!




    价格是把双刃剑,可以伤人,也可以伤己。非理性的价格战,通常等于同归于尽。行業做到無錢可掙那一天,就離做死不遠了。


    我们非常欣赏那些始终坚持自己定位的企业,无论是品牌定位、品质定位还是价格定位,他们才是行业的脊梁,才是行业的未来和行业的希望,才是值得尊敬的企业。


    真正值得尊敬的企业,不是发展和扩张最快的企业,也不是规模最大的企业,而是始终如一坚持创造商业价值和社会价值的企业,至始至终有自己底线的企业。它的存在,是行业的幸事,是社会的幸事,也是自己的幸事!




     所以,坚持自己的产品价值,坚持自己的商业价值,坚持自己存的在价值,是重要的企业底线和商业底线。


    如果一个行业有太多是生产垃圾产品的企业,很多企业死了就死了,不值得同情。我们要那么多垃圾企业干嘛?如果一個品類有很多生産垃圾産品的企業,滅了就滅了,不值得同情。我們要那麽多垃圾企業幹嘛?


我們不能因爲垃圾而做濫了行業。




     过去30年,我们的经济水平很差,我们的消费能力很弱,我们需要大量低端产品甚至垃圾产品来填充,那时垃圾产业很发达是可以理解的;今天,我们的消费力和鉴赏力都上来了,我们再生产那么多垃圾产品就是资源浪费,就是挑战消费者的容忍度,就是对行业和自己的未来不负责任!


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